分销渠道就是指产品从生产者向最后消费者或者是产业用户移动时，直接或者是间接的所有权经过的途径。
分销要点主要有三个部分理解：
1、分销的渠道起点是生产者，重点是消费者，销售渠道作为产品一流动的形式，必然会有一端是生产的，一端连接着消费。通过销售渠道把生产者提供的产品源源不断的流向消费者，这个流通的过程中主要是另种的转移，商品所有权的转移和商品的实体转移。两种的转移是相互的，商品的实体转移是以商品的所有权转移为前提，它是实现商品所有权的保证。
2、分销渠道是一组路线，有生产上根据产品的特性进行有组织的设计，在大多数的情况下生产商所设计的渠道策略都具有参与者，那就是中间商。
3、产品是由生产者向消费者转移的过程，通过有往形式的运动：
一、作为买卖结果的价值形式运动，即商品流通，它是产品所有权从一个所有权转移到另一个所有权这，直到消费者的手里。
二、伴随着商品的流通发生产品的实体流通的空间转移，即物流。商品流通和物流通常都是围绕产品价值实现的，形成的从生产到消费者的定路线后者是通道，这些通道从营销的角度看，就是分销的渠道。
