做销售其实就是销售自己，每个公司在培训的时候都会提到这个。
当你把自己介绍出去的时候，别人会问你说做什么工作的，潜在客户就出现了。
销售产品的难度就变小了，因为你已经取得别人的信任了。
问题就出现你对自己的产品不信任，自己就不自信卖东西时就会表现出不自信的一面。
做销售在意的不是你的口才，而是你的思想，给你以下几个建议：
（1）产品和市场的定位，你销售的产品去渠道是什么，市场的定位，目标客户要全部的清楚。
（2）开发新客户的同时也要留住老客户，销售人员60%以上的时间都花费在了主要这方面。
（3）先尽力先建立关系的客户档案，经常与客户沟通和交流自己的想法，对待老客户要经常的回访。
（4）明确好自己的销售理念，成功人士的销售理念就是先把自己推销出去，再进行客户的销售产品，客户根本不会再反感你的产品了，其实销售就是自己！
（5）扩大自己的朋友圈，和人脉，销售业绩不好就有一个原因就是认识的人太少。
（6）积极的做好售后的工作服务，良好的服务是保持和客户交流的关键点，而且还要做好客户的售后反馈工作，不要和客户直接的产生冲突，否则没办法继续合作了。
（7）指定可靠的可行性计划和销售方案，前提是要有保密的市场调查和同类产品的市场调研，销售计划才能搞过或者低于对销售的不利条件。
（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！
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